市場調查對產品開發和銷售的影響

來源: 我要調查網 發布時間:2015-10-21 瀏覽:

    在現代市場的發展中,主要存在兩方面的競爭,一個是服務方面的競爭,還有一個是產品方面的的競爭。說到底,產品是一家企業經營和盈利的根本,產品如果不被接受服務再好也沒有多大意義,所以產品的競爭力如何從一定程度上反映了企業的實力狀況。
  基于產品競爭力對于企業的重要性,產品的研發和經營也就顯得尤為重要。產品在研發和投入銷售之前,企業都會進行一次市場調查,目的是調查群眾的需求和消費習慣、消費能力和對手產品等一切可能導致市場風向變化的因素。再對調查的資料進行整理和分析,進行產品設計和銷售計劃的制定。可以說,市場調查對產品開發和銷售的影響相當大,產品的研發和銷售是離不開市場調查這一重要環節的,因為產品是企業服務的基礎。
市場調查的內容
  (1)市場環境的調查:包括市場經濟狀況調查和社會文化調查以及科學技術發展的調查。
  (2)市場需求調查:包括消費者購買力調查、社會供需情況調查和消費者購買行為調查。
  (3)產品調查:產品的包裝、品牌和產品的功能及價格等方面的調查。
  (4)競爭對手調查:調查競爭對手的數量及對手的企業經營實力、對手產品價格、對手產品市場流通情況和對手的生產技術情況。

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  (5)銷售情況調查:包括產品的銷售情況和銷售人員的服務質量和銷售能力及對產品知識的掌握程度。

  (6)產品的廣告推廣情況:調查產品的廣告是否深入人心,人們是否因廣告而對產品有印象。
   市場調查對于產品開發和銷售的影響是很大的,它讓產品在設計和研發過程中有了一定的參考方向,少走了很多彎路,直接朝所預期的目標去發展。
   它的具體作用主要體現在這幾個方面:①首先是產品定位方面,通過市場調查,了解了消費者的能力、需求和習慣,對于產品的功能、產品價位、外觀設計和使用人群等條件有了一定的定位。②在產品的銷售方面,通過市場調查,了解了市場的動態和競爭對手的情況和消費者的消費情況,在制定產品銷售計劃時有很大的參考價值。③對新產品的功能設計和銷售時間有引導作用,通過市場調查可以知道什么人需要什么樣功能的產品,哪些產品在特定的時間會產生銷售高峰期。譬如說,在六一兒童節要到來之前,某公司要進行玩具的銷售,那就要做市場調查,了解不同階段兒童喜愛的產品,并且及時在節日到來前使產品上市,做有針對性的產品開發和銷售。
  產品進行市場調查幾乎是現代每個企業都會做的事情,畢竟產品的銷售情況會直接關系到企業的盈利狀況。51調查網通過市場調查,幫助企業了解市場的需求,使企業在產品的定位開發中有據可依,增加產品的流通量。

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